新年伊始，江蘇四方鍋爐開年綜合培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施緊鑼密鼓。近兩日連續(xù)展開的全體銷售人員、工程公司人員培訓(xùn)一改往日單一上大課、“填鴨式”傳統(tǒng)培訓(xùn)形式，貼近“實(shí)戰(zhàn)”，圍繞技術(shù)、銷售等業(yè)務(wù)知識(shí)面對(duì)面即時(shí)答辯；人手一張?jiān)嚲?，限時(shí)提交答卷。根據(jù)考試成績(jī)，優(yōu)選獎(jiǎng)勵(lì)，篩選激勵(lì)和鞭策。

      由公司高管代表、技術(shù)、銷售等管理骨干代表客串的“考官”們，嚴(yán)陣以待。他們注重從企業(yè)實(shí)際和銷售實(shí)況出發(fā)，緊貼實(shí)戰(zhàn)特點(diǎn)，編題設(shè)答，循循善誘，努力為銷售人員釋疑解惑，增加和提升專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。

      面對(duì)考問，九大銷售分公司的的九支代表隊(duì)有的對(duì)答如流，對(duì)焦點(diǎn)技術(shù)或銷售業(yè)務(wù)問題探討，有的考官詳細(xì)解釋，有的考生反向咨詢，一問一答，唇槍舌劍；有的旁征博引，努力滿足答題要求。臺(tái)上氣氛緊張，臺(tái)下洗耳恭聽，筆走龍蛇記錄答題?？芍^別開生面，聚力凝神。

       為確保本次靈活培訓(xùn)的實(shí)效，公司主要負(fù)責(zé)人高度重視，人資部組織，技術(shù)部、銷售公司等通力協(xié)作，圍繞流化床鍋爐、余熱鍋爐等產(chǎn)品技術(shù)、銷售業(yè)務(wù)知識(shí)等下發(fā)題庫(kù)，專題授課，一對(duì)一釋疑；組織銷售全員參與，設(shè)立三名獎(jiǎng)項(xiàng)，明確獎(jiǎng)罰細(xì)則要求；精心編制培訓(xùn)計(jì)劃日程，跟進(jìn)展開落實(shí)，力保實(shí)訓(xùn)效果。為新的一年銷售戰(zhàn)力和業(yè)績(jī)提升，市場(chǎng)縱橫捭闔提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

 從容作答

“考場(chǎng)”一角